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이 책은 마케팅 전략에 대해서 필자가 저술한 리뷰(review) 성격의 논문들로 구성되어 있다. 다양한 관점에서 제시된 마케팅 전략에 대한 논의를 통해서 ‘효과적인 브랜드 포지셔닝의 원리는 무엇인가’ ‘브랜드의 경쟁적 위상에 따라 마케팅 전략은 어떻게 달라져야 하는가’ ‘고객을 어떻게 세분화하는 것이 전략적으로 중요한가’ ‘가격탄력성을 낮추는 것이 왜 중요한가’ ‘언제 표적시장 마케팅이 대량마케팅보다 더 효과적인가’ ‘브랜드의 생존 가능성을 높이기 위해서는 어떻게 표적시장을 선정해야 하고, 어떻게 포지셔닝해야 하는가’ 등 다양한 질문에 대한 답을 제시하고자 한다. |
